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實用 | 業務員終端拜訪八步驟

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/8/15     瀏覽次數:    
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    第一步:準備工作

A 工作重點內容:目標計劃的制定

B 路線表、客戶資料表的準備

C 前周拜訪承諾的問題及解決方法

D 促銷方案,主推品項樣品 ,POP等宣傳品準備。

第二步:禮貌招呼

A 良好的拜訪開端--保持笑容、語言熱情,禮貌問候

B 察顏觀色提問積極,明確主人,自我介紹

C 前期承諾的兌現,問題的解決。

第三步:店情查看

     看:產品  

     聽:信息  

第四步:陳列改善

A 顯眼熱點的位置調整和盡量多的陳列面

B 集中陳列的15原則

C 張貼POP、海報、爆炸簽等宣傳輔助品

D 公司產品及陳列貨架的清潔

第五步:產品推廣

A 產品賣點、定位的引導,讓店員正確了解產品。

B 介紹新產品,增加進店的SKU數量

C 促銷活動的推廣和跟進實施效果

第六步:促進購買

A 回顧客戶銷售記錄,結合當日庫存,補充已缺貨產品

B 未進店的產品講解,增加SKU實施更佳的陳列,增加銷售機會

C 促成購買,把產品上架陳列,結款

第七步:回顧與總結

A 單店 回顧(拜訪效果及相關問題跟進)

B 下次拜訪的計劃

第八步:記錄匯報

A 客戶資料表的完善、路線表的調整

B 新問題的待解決方案

C 目標的達成結果

D 客戶、競品市場動態信息匯總,匯報給公司

 

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